SMM 8月4日讯：再牛的品牌还是要持续的广告！

农夫山泉一遍一遍放广告，不是让你看了马上去买，而是告诉你他们对水质的执着。奔驰一块一块立广告牌，不是让你立马去4S店提车，而是告诉你他们对待汽车的态度。我们有色网一次一次的完善产品和服务、推陈出新，不是让你立马购买，而是让您知道我们为提升用户体验、满足用户需求，在不断的自我革命，不断的迭代升级，只为做的更好。

上海有色网营销副总裁龙海兵，在走访了近百家有色金属产业链上下游企业的过程中，听到最多的抱怨就是，现在各种“广告推广没效果”，为何？其实现在大多数企业主都是具备推广意识的，但是各种推广渠道和方式让企业主眼花缭乱，一次次尝试后的不尽人意，导致现在的企业虽有推广诉求，但可选择的余地却有限。

作为企业代表，本人所在的公司也深受这个问题困扰，因此巧借龙总到我司走访的契机，对其进行了当面讨教。

某公司代表：龙总，听说其他公司也跟我们公司一样，知道酒香也怕巷子深，就是不知道怎么个推广法啊，我们每年广告投入的也不少，可是却不见效果啊！

龙海兵：（笑）是啊，这似乎是普遍现象。我先给你讲个其他公司的情况，然后告诉你该怎么做。

通过对大量企业的走访和深入研究，我深切感到，其实每一次的营销推广都应是有组织有规划的进行，但大多数企业只做了表层，也就是说只做出了推广的姿势，却没有配合推广后续的运营。还有的虽做了前端引流，却没有落地的转化场景。事情只做了一半，效果自然不尽如人意。

举个例子来说明吧！如下图：

如上图所示，这家企业也算是花了大价钱在百度做推广，引流推广本身没有问题，问题出在你把客户引进来之后的访问体验和业务转化场景做的远远不够，整个流程缺乏配套的深度运营。从而导致无论是视觉体验、企业形象、核心价值呈现、转化场景、沟通咨询的便捷性都明显不足。我们再来看看用公司全称检索会出现什么情况？

如上图所示，搜索第一页找不到该公司的官网，也找不到任何媒体相关的报道内容，何来网络公信力？又如何与潜在用户建立初步的信任？说明该企业只会砸钱推广却不懂得修练内功。这种愣头青式的推广毫无意义，又何谈推广效果？何谈流量转化率？

令人痛心的是，这种现象在有色金属行业企业中，并不鲜见。

某公司代表：是的，那我们该如何解决这个问题呢？

龙海兵：首先我们要选择专业的行业媒体，切不可乱投入一些非专业领域的媒体。其次要选择在行业知名度高，浏览用户量大的平台。其实不同类型和规模的企业，推广的方式和渠道应该是不一样的。我们可以大体把企业分为创业型、成长型、品牌型。创业型企业还处于发展萌芽期，需要注重企业形象、品牌认知和核心价值的塑造；成长型的企业已经经历过前期的沉淀，在行业内有了一定的业务基础，这个时候需要借势加强业务拓展，扩大品牌影响力；品牌型的企业在行业内已经有了一定的市场份额和品牌影响力，则需将重点放在持续性打造品牌影响力上。

预告：有色营销宝将于8月7日正式上线，敬请期待。。。

这也是我这次来贵司的一个目的。

龙海兵继续说，我通过大量企业的一线走访和深度交流后，在充分考虑到广大企业的推广诉求的基础上，进一步强化了上海有色网的营销产品矩阵，有色营销宝因此应运而生。

某公司代表：哦，是吗，这是个什么性质的产品，请龙总介绍一下。

龙海兵：有色营销宝一方面可解决企业网络信息空白问题，另一方面可帮助企业提升网络公信力，同时大大提升用户在网络上的品牌认知传播，也能满足企业短期性营销推广的诉求，并补足上海有色网在短期性营销诉求上产品的匮乏。

龙海兵：总结一下就是，有色金属行业企业要想真正达到品牌宣传效果，提高流量转化率的效果，需要做到以下几点：一、选择行业内专业知名媒体平台，二、选择浏览用户量大的媒体平台，三、做好第三方媒体和自身官网的品牌形象塑造，四、做好引流后的落地的转化场景，五、提升引流后与用户间互动的便捷性。当然还有很多，但这里就不做太多延展了，有兴趣我们可以加微信做进一步探讨。（微信号：13641882238）

（上海有色网 许辉报道）